Referendum pentru familie
Bucuresti

Atelier - tehnici de negociere

Atelier - tehnici de negociere

Detalii

Social links
Categorie
Articole arta/cultura
Modificat
acum 4 saptamani si 6 zile
Vizualizari
162

Voteaza & Distribuie

Descriere

Se spune că orice formă de comunicare este, în fond, o formă de a convinge. În acest proces de convingere, abilităţile de negociere sunt cele care fac diferenţa între eşec şi succes.

Abilitatea de a negocia este una dintre calităţile de care, indiferent de domeniul de activitate, majoritatea oamenilor are nevoie. De aceea Fundația Calea Victoriei te invită în perioada 3-5 septembrie 2018, de la ora 19:00, la Atelierul de tehnici de negociere susținut de trainerul Alin Comșa.
La atelierul acesta vei aprofunda şi dezvolta cele mai bune strategii de negociere și vei afla „când” şi „unde” este recomandat să intri într-o negociere. Cei mai buni negociatori au o serie de comportamente care duc de obicei la reuşită. Există tipuri de negociere recomandate în funcţie de context și întrebări cu putere de negocieredar și structure recomandate de influenţare şi convingere.

Atelierul pune accent pe strategiile de negociere de tip win-win, dar vor fi luate în discuţie şi strategiile de manipulare şi seducţie ca să ştii cum să procedezii tunci când ești în faţa unui negociator care apelează la astfel de tehnici seductive de negociere.

Ţinând seama de comportamentul clientului în sine, fiecare tip de negociere are o abordare diferită. La atelierul de tehnici de negociere, arătăm care sunt factorii de care trebuie să ţii seama ca să iei cea mai bună decizie. În plus, se va discuta despre experienţele de negociere pe care le-a avut fiecare participant – ce problemă a întâmpinat, ce s-a întâmplat, ce n-a funcţionat – astfel încât vor fi livrate informaţii cât mai aplicate pe realitate.

Iată câteva dintre lucrurile pe care le vei învăţa şi testa la acest curs:
  • Principii ale comunicarii în negociere
  • Diferenţa dintre a asculta şi a auzi
  • Întrebări de negociere
  • Tipuri de negociere / Stiluri de negociere: Secretul lui Socrate, Legea penuriei, Întrebarea de indentificare a interesului, Emoţia aduce raţiune, Principiul simpatiei etc.
  • Negocierea cu persoane dificile
  • Negocierea şi sistemele de convingere: principii, condiţii, structuri
  • Semnale de cumpărare
  • Influenţa şi manipularea în negociere
  • Comportamentele unui bun negociator
Fiecare întâlnire durează două ore (19:00 – 21:00), cursul are loc la sediul Fundației - str. C. A. Rosetti 47, et. 1. Costul atelierului este de 220 lei.
Detalii și înscrieri pe www.victoriei.ro