Bucuresti

Curs acreditat CNFPA – Manager Vanzari

Detalii

Categorie
Cursuri educatie
Modificat
acum 4 ani si 7 luni
Vizualizari
709

Voteaza & Distribuie

Descriere

CURS ACREDITAT CNFPA – MANAGER VANZARI

Perioada: 13 – 15 mai 2011

Locatie: Bucuresti

Orar:

· zilnic 09:00 – 17:00

· 15 mai in prima parte a zilei examen de certificare

Scurta prezentare

Obiectivul cursului este de a pregati persoane pentru ocupatia de Director Vanzari (cod COR 121018). Obtinerea certificarii va da dreptul absolventilor de a practica meseria de director deVanzari.

Este un curs practic, interactiv si foarte util. Partea teoretica este completata de partea practica prin exercitii si grupuri de discutii. Participand la acest curs iti vei dezvolta abilitatile manageriale in general si specific pe cele din zona managementului de Vanzari. Vei deveni un leader de exceptie al echipei de Vanzari, vei sti cum sa motivezi membrii echipei si cum sa delegi sarcini astfel incat sa atingeti rezultate maxime si sa cresteti vanzarile impreuna!

O prima abilitate a managerului de Vanzari este aceea de a-si stabili obiective. TI-AI STABILIT CA OBIECTIV SA TE PERFECTIONEZI? E primul pas catre succes si o cariera lunga, eficienta si motivanta in zona managementului de Vanzari!

Prin tematica abordata, participantii vor putea sa isi insuseasca notiuni sau sa construiasca pe temelia celor deja existente pentru a dezvolta strategii de motivare a angajatilor, pentru a elabora un plan de vanzare reusit sau pentru a dezvolta si perfectiona forta de vanzare.

Structura cursului

· Sarcinile de baza ale managerului de Vanzari

· Stiluri manageriale

· Sedintele cu personalului de Vanzari

· Recrutarea si selectia personalului de Vanzari

· Pregatirea si instruirea personalului de Vanzari

· Coachingul personalului de Vanzari

· Stabilirea obiectivelor personalului de Vanzari (MBO)

· Controlul activitatii personalului de Vanzari

· Motivarea personalului de Vanzari

· Evaluarea si controlul personalului de Vanzari

· Coeziunea echipei de Vanzari

· Gestionare eficienta a clientilor cheie

· Managementul stresului personalului de Vanzari

· Previziuni de Vanzari si luarea deciziilor

· Controlul costurilor

· Gestionarea eficienta a resurselor personalului de Vanzari

Rezultate urmarite:

La finalul cursului participantii vor sti:

· care sunt sarcinile cheie ale managerului de Vanzari;

· sa dezvolte strategii de motivare ale agentilor de Vanzari;

· modalitati de monitorizare a vanzarilor;

· care este rolul monitorizarii si al feedbackului;

· sa intocmeasca planuri de Vanzari reusite;

· sa recruteze si sa selectioneze personalul de Vanzari;

· tehnici de fidelizare a clientilor mari si lucrul cu acestia;

· sa dezvolte si sa perfectioneze forta de vanzare;

· sa gestioneze vanzarile si conturile cheie;

· sa intocmeasca previziuni si bugete.

Detalii complete si inscrieri pe http://www.traininguri.ro/ro/curs-acreditat-cnfpa-manager-vanzari/, pe mail cristina.ratiu@traininguri.ro sau telefon 0733 18 18 19.