Recunoaşte: de câte ori nu ţi s-a întâmplat să cumperi cadoul mai scump pentru că voiai să dai bine sau să arăţi cât de mult ţii la cineva? Dar, cel care primeşte cadoul nu face calculul în minte, ci se întreabă dacă s-a gândit cineva la el şi dacă o să folosească obiectul respectiv.
Studiile despre psihologia cadourilor sugerează că aceste lucruri se leagă puţin de preţul de pe etichetă. Iată ce spun cercetătorii şi cum poți transforma concluziile lor în decizii practice.
Studii despre cadouri
În 2009, cercetătorii Francis Flynn şi Gabrielle Adams au publicat un studiu intitulat "Money can't buy love." Acest studiu a arătat că cei care dăruiesc cred în mod automat că un cadou mai scump va fi apreciat mai mult.
Însă recunoștința celui care primeşte cadoul nu este potențată de preţul de pe bon. Cel care dăruieşte cadoul măsoară efortul în bani, pe când cel care primeşte cadoul îl măsoară în atenţie.
Într-o altă lucrare cu titlul "The Deadweight Loss of Christmas", pe baza unui sondaj în rândul studenţilor, economistul Joel Waldfogel a estimat că destinatarii preţuiesc cadourile primite cu 10% - 33% mai puţin decât preţul lor.
Diferenţa se pierde pentru că banii se duc pe obiecte pe care cel care a primit cadoul nu şi le-ar fi cumpărat singur. Waldfogel a estimat astfel că la scară naţională, pierderea ar putea ajunge la miliarde de dolari pe an, iar concluzia a fost aceea de a nu cumpăra ieftin.
Când oferim cadouri nu trebuie să plătim pentru impresie, ci pentru utilitate şi concordanţă. Vezi de exemplu aici o mulţime de cadouri practice https://mindblower.ro/cadouri-craciun. Sunt cadouri care pot face o diferenţă în viaţa unei persoane pe parcursul unui an întreg şi chiar mai mult.
Greşim pentru că ne uităm la momentul cadoului
În 2016 Jeff Galak, Julian Givi și Elanor Williams au făcut un studiu unde au descris un tipar şi anume că cei care oferă cadouri se concentrează pe momentul schimbului (cât de spectaculos arată cadoul, ce reacție va avea cel care îl va vedea), în timp ce cei care primesc cadourile se gândesc la folosirea lor în timp (dacă sunt utile, dacă li se potrivesc, ce vor face cu ele).
De altfel, încă un studiu realizat în 2014 sub coordonarea lui Baskin a arătat că pentru cel care primeşte cadoul contează mai mult cât de uşor este de folosit obiectul decât cât de dorit pare.
Aşa se şi explică de ce multe cadouri wow ajung la gunoi sau undeva pierdute prin sertare. Pentru că funcţionează bine pe 25 decembrie, dar prost pe 25 ianuarie.
De aceea, înainte să cumperi un cadou de Crăciun anul acesta întreabă-te: “Unde va sta obiectul acesta în martie, cât de des va fi folosit/ văzut?”
Strategii care te ajută să faci cadouri potrivite
Întreabă sau află ce cadou îşi doreşte destinatarul, în loc să ghiceşti. Sau fii atent la indicii când eşti în preajma lui (uneori poate spune chiar el într-o discuţie amicală ce lucru îi lipseşte şi i-ar fi util).
Adaugă ceva din tine lângă cadoul respectiv. În 2015, psihologii cercetători Lara Aknin și Lauren Human au observat că darurile care îl reflectă pe cel care dăruiește, de exemplu o carte preferată pe care o recomanzi în scris, apropie oamenii. Poate fi o carte, o reţetă, un playlist sau o selecţie de fotografii.
Oferă cadouri comune. În familii sau în grupuri de colegi, acest lucru funcţionează foarte bine. În loc ca o persoană să primească 15 obiecte mici de la fiecare, poate primi un singur cadou mai semnificativ. Destinatarul primeşte un cadou mai valoros, iar cheltuiala per individ e mult mai mică.
Oferă carduri cadou, dar cu un mesaj potrivit. Voucherele cadou şi banii reduc pierderea de valoare pentru că destinatarul îşi alege singur cadoul. Dar, dezavantajul e că ar putea părea prea impersonale. Pentru asta, adaugă un bilet scris de mână şi spune de ce ai ales lucrul respectiv.
Cumpără cadouri din timp. Cadourile cumpărate pe ultima sută de metri sunt de obicei cele mai scumpe şi mai puţin potrivite. Ce poţi să faci în schimb este să te pregăteşti din timp, să urmăreşti ofertele, să îţi notezi ideile pe tot parcursul anului şi să cumperi când se iveşte o ocazie potrivită.
Ambalajul şi mesajul sunt extrem de importante. Hârtia maron, o rămurică de brad sau o felie de portocală uscată şi un baton de scorţişoară, alături de un bilet cu un mesaj sincer costă puţin şi schimbă extrem de mult felul în care e primit un cadou. Poţi încerca un mesaj de genul "Mi-am amintit de ziua în care mi-ai spus că...".
În final reflectează la ce rămâne după sărbători. Dacă alegi în funcţie de utilitate, dacă întrebi în loc să ghiceşti, dacă oferi o experienţă sau un obiect cu o poveste şi dacă adaugi două rânduri scrise de mână, cheltui mai puţin şi primeşti mai mult. Aşa funcţionează de fapt recunoştinţa.
Sursa foto: magnific.com
